董明珠“做微商”30天卖200万还要求9万-员工“加
  • 时间:2019-04-14
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  为了能拉近消费者与企业的距离,格力现有的9万名员工都开设了个人网店,董明珠自己也开设了一个微店。

  本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk);作者:饶翔宇,编辑:祝同

  3月3日,格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示,为了能拉近消费者与企业的距离,格力现有的9万名员工都开设了个人网店,董明珠自己也开设了一个微店。据其介绍,董明珠的个人网店在不到一个月的时间里,销售额就突破了200万元。通过开网店的方式,消费者享受一键下单,企业送货上门的服务。

  目前,格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天,全员销售总额达到4592万元。

  相关业内人士表示,董明珠口中的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺,而是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。在该商城上,格力员工有专属的店铺二维码,格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行。同时,“格力分销商城”的小程序入口无法通过微信搜素进入,只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。

  据了解,格力电器“全员销售”活动是在2019年2月2日启动的。2019年春节期间,格力商城推出“春季超级推荐月”活动,员工在全员销售平台向朋友推荐格力优质产品。2月7日,格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动。

  不过,随后“全员销售”模式就遭到了质疑,-有消息称格力重启“全员销售”任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。随即,格力电器内部人士回应“这次内部确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励。网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”

  “活动开启后,不少格力电器员工在朋友圈转发相关促销信息。”上述知情人士透露,这些员工在朋友圈里售卖的格力产品比市面上的同类产品大都便宜100多块钱,用户可以通过朋友圈的二维码扫码下单,员工则可以拿到相应提成,具体的提成比例不明。

  通过登录格力分销商城了解到,目前该商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中,在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机,在格力分销商城可以找到,且销售价低于市场价200-300元左右。

  事实上,在此次大张旗鼓地让全体员工开网店之前,董明珠曾却一度反对年轻人开网店。

  此前,董明珠在参加央视的一档探讨实体经济的节目中,对互联网渠道创业发表了自己的看法,称90后喜欢开网店是国家隐患,影响实体经济。

  董明珠称:“90后不愿意去实体经济里工作,在家里开个网店,一个月赚一两千不用受约束,不用打考勤,这一代人对国家经济发展影响的是有隐患的,不仅仅是网店模式给实体经济带来冲击,它给整个社会都带来了冲击。”

  与此前的豪言壮语相比,董明珠显然是言不符实了。按照董明珠“9万员工全体开网店卖货”的说法,以一名员工10000元的销售额来算,总体销售额将达到9亿元,这显然对有助于增加格力全年的营收提升。

  2018年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收要达到6000亿元。根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。

  如今距离2023年还剩5年时间,想要在5年时间实现总营收300%的增长,董明珠的压力是很大的。为了实现年营收6000亿元的目标,董明珠于2018年曾称要在营销模式和体制上进行大幅变革。如今看来,“格力分销商城”的全员销售不失为实现业绩增长的一个重要方式。毕竟,作为格力电器董事长的董明珠都亲自上阵了。北京赛车官网投注平台


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