9北京赛车0介老板亲自操盘门店微站推广未来房产
  • 时间:2019-07-01
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  来自溪居房产的纪浩便深谙此道,通过门店线上平台配合线上推广渠道,他用两天时间为门店带来了8000余次访客记录,并促成十几单有效委托,用事实证明:自营中介门店其实可以和行业巨头们同台竞技!

  近年来,得益于房产中介在房产市场的地位逐渐上升,中介行业迎来越来越多的新鲜血液,一部分涌入了链家、中原这样的行业巨头,更多的则是涌向了在本地影响力更强的自营中介和地产公司,年轻的纪浩就是其中一员。

  2013年毕业后纪浩便加入地产公司成了一名置业顾问,在销售中心三年的摸爬滚打,让纪浩从一位刚刚走出象牙塔的学生成了一名优秀的销售,得到了客户、同事的信任与认可,自身在销售方面的非凡天赋也逐渐显现。

  纪浩的选择让同事大跌眼镜,认为拥有丰富售房经验和销售能力的纪浩在家装行业很难施展拳脚,并劝他加入中介行业。

  越来越多的建议,也让纪浩开始关注中介行业,“我当时很好奇,为什么一个小区门口有那么多房产中介,而且人也很多。”纪浩在采访中回忆“而且在销售中心时积累的老客户也会主动打电话让我帮他卖房子。”

  发展心理学认为,人在过去所经历的事情往往会成为自己余生的指南针,也就是所谓的“命运”,职业生涯同样如此。

  在朋友和老客户的影响下,纪浩最后还是成了一名房产经纪人,2016年和合伙人共同创办了溪居房产,回到了这条自己格外熟悉的跑道。

  在成立溪居房产后的三年里,纪浩又增设了两家门店,在当地中介市场也颇具名气,当然也不可避免的遇到了客户对房产中介存在偏见的问题。“毕竟房产中介过去名声就不好,黑中介什么的...”纪浩对此并不忌讳“但不得不说近两年这种情况好转很多,你看去年春晚里的小品还有房产经纪人。”

  打趣归打趣,其实纪浩对这个问题有自己的看法,“为了解决偏见,经纪人应该先尊重自己。”在溪居房产里纪浩和自己的同事们都格外强调自己“房产经纪人”的身份,“要树立自己的职业荣誉感,”纪浩格外重视这一点,“在一份职业或集体中拥有荣誉感,自然会约束自己的行为,所以经纪人应该先尊重自己。”

  当然溪居房产的发展并非一帆风顺,在刚刚成立时门店只有三个人,记录房源用的也是传统的房源本,在这期间发生了一件让纪浩印象深刻的事情。资深房产经纪人的房源本上几乎统计了门店的全部房源,纪浩他们也不例外,有一次接到客户需求后我们翻遍了房源本也没有找到。

  经过同行推荐和自己在网上的搜索了解,纪浩成了梵讯房屋管理系统的用户,“感觉梵讯系统既有PC端也有移动端,满足房产经纪人各场景查找房源的需求,客户看到我们通过手机梵讯为他匹配房源也感觉我们很专业。”

  因为中介行业的季节性非常明显,在购房淡季纪浩和自己的团队会将重心放在房源开拓与业主维护上,因为淡季的业主往往更主动;而到了购房旺季,则将工作重心放在获客上。

  这非常考验中介门店对房源、客源的管理能力,通过管理系统,不论是半年前还是一年前录入的房源,都可以通过关键属性快速查找,并添加跟进以保证团队里的任何一位经纪人都能掌握房、客源的最新动态。

  这次尝试性的投放,取得了意想不到的效果:2天里,自己的门店微站获得了8000人次浏览,并自动获取了十几套房源委托,最后也贡献了有效成交。

  虽然爱屋吉屋的陨落被视为传统房产中介的胜利,但传统中介巨头大力推广的贝壳网,让越来越多的传统中介开始正视一个问题:越来越多的客户更习惯在线上查找房源。

  “我亲自负责运营溪居房产的门店公众号,通过一些干货分享为自己的门店微站获得不错的曝光量,互联网获客主要靠的不就是流量嘛,看的人多总归是有潜在客户的。”

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