68间房的最大单体酒店竟“一房难求”看昆明花之
  • 时间:2019-07-26
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  原标题:2268间房的最大单体酒店竟“一房难求”,看昆明花之城豪生如何链资源,吸流量?

  【酒店高参】中国饭店行业自1978年步入现代化酒店进程,三十年行业成长培养出一批优秀的酒店职业经理人,踏踏实实地进行酒店管理建设,大张旗鼓地发展本土酒店品牌,在他们的管理下国产高端酒店品牌摆脱“质差价廉”的固有印象,涌现出一批酒店业的“国货之光”成为本土业主和中国消费者的选择。

  首期总经理总裁班 黄埔15期:酒店营销+OTA战略,我们挑选了其中的佼佼者,中国最大花卉主题单体酒店——昆明花之城豪生国际大酒店

  昆明花之城豪生国际大酒店,2015年7月1日正式开业,这个占地25万平方米,2268间客房的超大综合体惹人注目。这样的体量怎么吃饱是个难题。总经理沈翊,这位80后的总经理带领平均年龄38岁的高管团队,500多名员工用半年时间不断刷新奇迹:

  2016年2月7日至2月16日,日均用房超1500间,共接待旅客近4万人次,10天内,两次几乎满房运营。

  2017年及2018年春节假期,两千多间巨量客房,连续7天出租率超100%,酒店整体收益较之前同期提升50%。

  每天为8000多人次办理入住和退房,网络好评的客人却达到了93%。客房销量位居携程网华西区(九省一市)第一,全国第三,大中华区第六。

  花之城豪生同时荣登“昆明 2017 年酒店销量榜第一名”“昆明 2017 年酒店好评度第一名”。

  他还在以惊人的速度不断的刷新着记录,这就是昆明花之城豪生国际大酒店。 透过数字背后的故事我们来解密豪生是如何打赢每一场酒店市场“狙击战”的。

  案例一:尽管在开业后不断刷新业绩,但直到2016年暑假之前,花之城豪生都难以突破日销2000间的大关。

  总经理沈翊认为,制约花之城豪生满房的关键因素是房型配比不够合理。于是,花之城豪生展开了全渠道用房数据分析,基于数据分析摸索出了不同客群、不同渠道的用房偏好,最终形成高度拟合客群需求的房型配比策略并论证实施。经过不断地试错、调整之后,花之城豪生终于找到了适合自己客源市场和不同渠道的房型配比。

  Step2:一站式满足“食、住、行、游、购、娱、会”七大要素的全新会议接待模式,延长消费链。

  终于在2016年暑期实现了连续39天日均用房超2000间的突破。

  案例二:豪生的营销团队通过对用房数据的敏感和分析,预测到2017年春节假期昆明将会出现更大的流量高峰。如何把酒店做到满房?又怎么实现最大收益呢?

  花之城豪生团队本可以在春节前几个月通过不同的渠道将客房预订批发出去,稳妥轻松,但是他们舍易求难,不但吃饱还要吃好。提前3个多月,花之城豪生的营销团队就开始了精细化布局:首先,根据需求预测,预先分配各渠道的用房占比;其次,根据各渠道用房习惯,强控单、标间用量配比,针对团队收取用房保证金,将团队用房取消率降低至0.8%;最后,针对散客市场,先后设置近20组价格代码通过OTA平台实时动态“试水”,摸索出散客能接受的价格与产品。

  除夕当晚,花之城豪生年初一的客房还有600多间在手里“捂着”。管理人员像盯股票大盘一样盯着各渠道的临时增减房和销售情况,想达到100%并不容易,凭借花之城的预订团队养成的对过往数据进行长期、深度分析的传统,预订团队可以给出精准的预订取消率和未到率,指导进行实时、精准的“超预订”。最终花之城赢了!春节7天假期不但达到100%入住率,动态定价卖出了漂亮价,酒店整体收益较之前同期提升50%,花之城豪生一点一点把收益抠了出来,仅7天就完成50%的月度业绩指标。

  案例三:豪生酒店作为“花之城”城市综合体的配套酒店,在前期缺乏会议宴会配套设施、位于昆明非传统核心商圈的劣势情况下“绝地反击”。

  花之城豪生最初是没有会议中心的,随着会议订单越来越多,市场需求和最初的规划发生了偏离。花之城豪生果断进行调整,斥资3000万元用时90天建造了怡美国际会议中心。酒店会议现达到了全年平均每 2 天接待 1.9个大中型会议的会议吞吐量,超额近 50%完成了全年会议市场经营指标,总营收同比增长 35.97%,净利润同比增长 32.15%的经营奇迹。

  酒店虽然不处于昆明传统核心商圈,但却位于昆明空港商圈,具有交通优势,花之城豪生陆续引入友和道通航空公司、南方航空公司等,提供免费接送机空港专线,打响了散客市场份额再提升的第一枪。现在酒店正着手引入城市候机楼,在酒店内值机。

  花之城豪生酒店为了打破已经稳定且陷入瓶颈的团散客客源,一刻不停地“折腾”,利用综合体中的各种配套,主动出击,引入化妆品、珠宝、美食等多种业态,并且在2017年下半年,花之城豪生探索出了自己的IP品牌— —“ 花 miao 鲜花饼”;少儿认知、学习、玩创的成长乐园 — —FUN 星球;世界百大 DJ电音派对矩阵平台 — —F-Party;云南香烟文化体验式博物馆 — —宝匠坊;倡导匠心传承的过桥米线体验店 — —云魁·过桥米线;多元化的散客旅游创新型众智平台 — —秘境云南……不仅吸引流量,增加复购率,同时也掀起了刷爆朋友圈,用户主动点评晒照分享的热情,迅速裂变。

  花之城豪生这座综合体酒店跨界打造了集鲜花文化、美食文化、娱乐文化、文创文化、儿童文娱文化于一体的云南本地文化体验集散中心,也成为人们到了昆明的必观一站!

  “小步快跑,大胆试错,快速迭代”不断挖掘利润增长点成为花之城豪生每天的工作。自开业以来,花之城豪生已进行产品套餐调整7次,在快速调整的过程中逐渐趋近客人的需求。从微创新到创新,不断紧贴市场变化的做法,让豪生国际大酒店成为一匹黑马。

  豪生酒店主动对接整合了婚庆行业上、中、下游产业资源的婚庆服务生态圈,抢跑大婚庆市场抢下餐标4888元/桌的高端婚宴市场,加大和各种知名品牌活动合作,如法国著名化妆品品牌“婕珞芙”全明星之夜等活动也已预订在此。酒店产品运营学会如何顺势、借势、造势。

  如何打破酒店营销‘有流量无用户,有促销无营销’的尴尬,你要看懂用户≠顾客,互联网时代的顾客到底是什么?

  互联网时代酒店管理如何寻求组织变革?重塑一个“去中心化“的网状组织?

  花之城豪生捕捉到了近年来人们“异地过年”的市场需求,携手东方航空推出了“来昆明过年”的700元产品套餐,该套餐将2晚酒店住宿+400元酒店消费礼包+丽江、西双版纳、芒市、普洱、大理等11地市往返昆明的机票打包销售,并通过东航云南营销微平台推送,事实证明既盘活了东航的空座、酒店的空房资源,也是打破省会城市向地州城市营销难格局的尝试。

  如何以用户体验为核心寻找差异化产品的出路?如何突破单一,找到“酒店+”产品最佳拍档?什么样的跨界合作才是有效的?

  大数据时代,我如何看数据报表,就找出酒店营销上潜在的根本问题,在哪些方面可以帮助我挣更多钱?

  酒店的价格太多,太乱,北京赛车OTA入局,协议客户又流失,价格体系到底该怎么制定?如何统统解决这些问题?

  特此高参学院“总经理总裁班 黄埔15期 酒店营销+OTA战略”与昆明花之城豪生国际大酒店成功经验对标,实地考察培训,与管理团队一对一交流,拆解营销72变。同时我们邀请了“酒店哥”创始人葛健,他的营销方法论创造了数十个营销奇迹。他创立的“酒店电商万能公式”服务众多酒店,本次一起走进昆明教您如何运用OTA为酒店增加流量、营收和好评。

  沈翊,美国饭店协会注册国际职业经理人 CHA、现任怡美实业控股集团副总裁、婕珞芙国际酒店管理公司 CEO 兼花之城豪生国际大酒店总经理、北京怡美科技有限公司酒店事业部总经理。同时担任全国绿色饭店评审专家委员会委员、中国金钥匙组织副秘书长、云南省旅游饭店行业协会副会长。凭借多年酒店从业经历,加之电商公司的运营和管理经验,带你清晰认识互联网之下酒店行业痛点,发掘当下酒店企业互联网转型与变革之道。以成功范例深入解析互联网思维如何落地。

  3、面对前所未有,越来越多的信息噪音围攻,赢得顾客的宠幸谈何容易?

  1、所谓的 O2O 新生态,就是线、获客成本居高不下,如何通过 O2O“两步走”实现酒店直客的引流与变现

  3、如何将互联网企业的组织架构引入酒店,让一个传统的劳动密集型行业最终实现 1:0.28 的人房比

  1、产品是 1,营销是 0,只有建立强大的 1,后面产生的 0 才有价值

  2、 “酒店+”的产品不够,IP 来凑!你可知,没流量的 IP 就是个 P

  2、“酒店+互联网”的时代,需求驱动酒店不仅从产品方面进行跨界融合,同时也迫使酒店以叠加空间价值提升整体的服务体验,寻找着属于自己的那片蓝海……

  多个酒店营销方法论的创立者,由他创立的“酒店电商万能公式”营销方法论,服务应用于香格里拉、洲际、首旅、城市名人、开元、君澜、亚朵等酒店品牌,创造了数十个营销奇迹。目前担任香港理工大学旅游管理博士班硕士班客座讲师,中瑞酒店管理学院客座教授。 曾任新浪网集团业务总监,艺龙旅行网多个部门的高级总监。中国饭店集团60强,有20%以上至少有一家门店由葛健创办的酒店哥提供营销全案服务,众多新的酒店品牌也在酒店哥的帮助下实现从0到1。

  5、现场实战:随机选择学员酒店,示范如何用酒万梳理,定目标、列行动计划

  分析昆明花之城豪生国际大酒店的互联网营销之道专家培训 ——“酒店哥”手把手亲授“酒店电商万能公式”

  酒店董事长、董事、业主代表、酒店总经理、副总经理、驻店经理、总经理助理、营销总监、销售总监/经理、收益总监/经理、前厅部经理、房务总监/经理、餐饮总监/经理、康乐部经理、人力资源总监/经理、财务总监/经理、安保部经理、质检部经理、培训部经理、值班经理、客服经理、工程总监/经理等酒店各部门相关管理人员。

  为了更好的体验花之城豪生的品质与服务,推荐学员入住豪生,通过高参学院统一入住特惠价为420元

  免费赠送:学员在培训期间,可畅游全国最大温室花园一次。3 付款方式:

  续推出的黄埔14-18期系列课程,旨在以5大知识模块重塑管理者能力模型,实战考察优企全面提升酒店运营能力。5大能力模块、5家对标优企、10天课程、8位专家导师及特邀资深经理人及其管理团队,从行业对酒店管理者的需求入手,联袂打造重磅课程,专属酒店职业经理人的“总经理总裁班”,我们鼎力推荐。

  黄埔14期 8 月15-16日 广州白天鹅宾馆(报名中~点击获取详细课程)

  如今的小程序已然遍布着我们生活的方方面面,大有取代APP之势头,但趋势云服务认为,小程序并不是为取代app而生的,它是为了降低app的用户流失率,更多服务于线下场景,与app是互为补充关系的。那么小程序和APP的区别有什么呢?今天趋势云服务将通过六个方面来谈谈这个话题,大家不妨来看看吧。

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  作为电商卖家而言,注册下来的微信小程序就是为了能够实现在线下单结算的功能,如果没有实现微信支付,那就没有太大的意义了。除了这种情况,可能还有一些朋友是没有注册并认证公众号的,这种情况可以找源码云作者来帮有需要的朋友来实现。

  在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。

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  工信部要求,中国互联网络信息中心应严格遵守《互联网域名管理办法》《通信网络安全防护管理办法》及相关法律法规、行政规章及行业管理规定,接受我部的管理和监督检查,建立符合我部要求的信息管理系统并与我部指定的管理系统对接,保证域名根服务器安全、可靠运行,为用户提供安全、方便的域名服务,保障服务质量,保护用户个人信息安全,维护国家利益和用户权益。

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  朱元璋:陈友谅含恨而终!朱元璋确实有两下子,这手玩的相当漂...

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  内存管理概述-4.1.1-用户程序处理过程及地址空间概念和内存管理模式.mp4

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